תיווך הוא מקצוע המחייב ידע רב ומקצועיות בתחומי המקרקעין והנדל"ן ובכל זאת – ועל אף חוק התיווך הקיים בישראל המחייב קבלת רשיון תיווך - היום כמעט כל אחד יכול להיות מתווך. פרט לכך, ההחלטה לפנות לעזרה מקצועית ממתווך בתהליך מכירה/רכישה של בית, טומנת בחובה לא מעט סימני שאלה: מיהו זה האחראי לשווק את הדירה שלי? מהי תקרת העלות לשרות ומי קובע אותה? ומה אם ידרוש המתווך בלעדיות?
בין אם אתם משכירים,שוכרים, מוכרים או קונים דירה ומתכוונים להשתמש במתווך כדאי שתקראו את העצות הבאות לפני שאתם יוצאים לדרך:
שוכרים או קונים
איסוף מידע
רוצים לקנות דירה שפורסמה באמצעות מתווך? מצוין! דירשו בכתב מידע שמפרט את יתרונות וחסרונות הנכס, כמו גם השירותים המוניציפליים, התחבורה, מערכת החינוך, אנטנות סלולריות וקווי מתח גבוה, תיכנון ופיתוח אזורי, וחשוב מאד גם: מי הם השכנים?
שימו לב לטקטיקה...
הצהירו מפורשות בפני המתווך על הצרכים והרצונות שלכם במציאת דירה. לא תמיד הוא יקח אתכם לדירה שנכונה לכם ויעדיף שתיקנו נכס שהוא מעוניין במיוחד למכור. איך תדעו? שיטה נפוצה היא להציע לכם בתחילה דירות "לא משהו" ולסיים עם דירת ה"משהו משהו", לאו דווקא בהתאם ליכולות ולצרכים שלכם...
פזיזות? לא בסגירת עסקה!
רגע לפני החתימה על החוזה: היעזרו בשמאי לביצוע הערכה של הנכס וממהנדס בניה מוסמך לתת ביקורת מבנה הנדסית לבחינת ליקויי בנייה – כך תוכלו להעריך כמה יעלה השיפוץ (ולהתמקח על המחיר!) או שאולי כדאי לוותר על המאמץ...
מהו תפקידו של המתווך
זכרו כי המתווך מעוניין לסגור עסקה. הוא לאו דווקא מייצג אתכם בשולחן המשא ומתן ולא תמיד האינטרס שלכם זהה לשלו. בררו מה תוכלו להשיג על הנכס ממקורות שונים ודאגו לליווי של עו"ד ובעלי ניסיון נוספים בסגירת העסקה.